作为一家创立于1985年的老牌管理软件公司，LANDesk（蓝代斯克）在过去的5年内经历了一系列业务运营层面的变迁。在2002年从Intel拆分独立后，2006年LANDesk被Avocent公司收购，3年之后艾默生（Emerson）又以12亿美元的价格收购了Avocent。2010年8月，私募投资公司Thoma Bravo从艾默生手中买下LANDesk。在经历了一系列的连环收购后，LANDesk再次成为一家独立的软件公司。

再次实现独立运营后，LANDesk宣称将更加专注于其所擅长的系统生命周期管理、终端安全以及IT服务管理领域的技术创新。与此同时，结合IT管理领域近期的应用潮流，将移动设备管理圈定为技术研发与市场推广的重中之重。日前，LANDesk大中华区总经理孙有吉在接受记者采访时表示，作为一家长期专注于桌面管理领域的软件厂商，LANDesk将紧紧抓住移动终端管理这一后PC时代管理市场涌现出的黄金机遇，帮助企业应对随移动设备普及而来的管理变革。

移动浪潮中的管理先行者

“有数据显示，到2015年，几乎每个人都会有一台移动设备，预计将有超过71亿台移动互联设备。到2013年，全世界超过三分之一的劳动力将由移动员工组成，大约是12亿人。”孙有吉用这样的一组数据来描绘即将到来的移动应用浪潮。他指出，企业资产的所有权和管理模式正在发生根本性的转变，伴随着智能手机和平板电脑的普及，越来越多的企业正在采用多元化的方法支持和利用企业和员工的个人设备。

在历数IT管理市场近期的重大变化时，孙有吉表示，终端设备种类的多元化让传统的桌面管理发生质变，被管理的终端设备也变得越来越复杂。LANDesk软件公司的总裁兼CEO Steve Daly将此定义为“后PC时代”。与此同时，应用的模式和获取信息的方式也更加复杂。在云计算、虚拟化风行的时期，终端用户需要随时随地获取信息。另外，IT管理正在从“以设备为核心”向“以人为中心”的管理模式转型。“未来的IT管理需要管理作为终端用户的人所拥有的所有IT设备。”孙有吉说。

孙有吉表示，与众多新涌入终端设备管理市场的IT厂商相比，LANDesk的优势源自于对这一领域长达20余年的专注。“LANDesk从产品研发、技术支持、售前、售后，到合作伙伴体系都专注于终端设备管理领域。长期的技术与市场积累让对手难以超越。”他说。他同时强调，LANDesk目前已经在该领域奠定了先发的技术优势，能够为用户提供平台级的终端设备管理解决方案，并且在管理网关技术、点对点下载技术和有目标的多址广播技术等方面保持业内领先水平。除此之外，提供无代理发现功能和分层功能，并且具备自动化端点管理能力，也是LANDesk终端设备管理解决方案区别于同类解决方案的特色所在。

专注成就明确发展愿景

在孙有吉眼中，“专注”是与LANDesk的生命力和竞争力紧密相关的一个关键词汇。他强调，在2010年重新独立运营后，LANDesk制定了更为清晰的业务愿景。目前，LANDesk共拥有四条解决方案产品线，即系统管理、终端安全、资产生命周期管理和IT服务管理。“在独立之后，LANDesk管理技术与云计算模式的结合进一步加快。LANDesk提供适应性云环境的管理，并继续在开发适应性云环境（ACE）架构上不断前进。该架构包含了LANDesk动态基础架构、LANDesk管理服务和LANDesk智能终端三个主要层面。”孙有吉说。

另外，LANDesk Service Desk 7.4服务台解决方案也与近期发布。与上一版本相比，LANDesk Service Desk 7.4提供了更多即装即用的功能，直接实现了市场上同类产品需要逐一集成多款产品才能够实现的功能和自动化水平，同时还提供了LANDesk自助服务、LANDesk服务目录等新功能。

渠道建设方面，“专注”仍旧是LANDesk完善其合作伙伴体系的主题。孙有吉表示，LANDesk于2008年在中国市场启动了渠道合作“启航计划”，并随后连续三年不断推进名为“护航计划”的渠道拓展策略。目前，LANDesk在中国市场的金牌专业解决方案提供商（ESP）达5家，签约ESP有46家，活跃经销商有97家，建立起7家区域技术支持中心和6家培训中心，渠道体系已经覆盖了国内的重要区域市场。

“对既定领域的长期专注让LANDesk拥有了稳步发展壮大的渠道合作体系。在未来，LANDesk将进一步完善培训认证体系，并投入更多的资源建设和维护产品体验中心。与此同时，LANDesk还将加大力度实施区域技术支持中心计划，积极鼓励有实力并获得认证的合作伙伴建立区域技术支持中心，在为区域用户提供更强有力的支持服务的同时，全面提升合作伙伴在区域市场的核心竞争力。”孙有吉说。